miércoles, 25 de mayo de 2011

Claves del sector inmobiliario español

Vía Blog Inmobiliario

El Ministerio de Fomento ha publicado un estudio en el que explica el ajuste del sector inmobiliario en España (PDF), fechado en Mayo de 2011.

El resumen ejecutivo del estudio podría ser este:

HECHOS

Elevada proporción de propiedad 85% vs. alquiler 13%.

Dualidad del mercado: residencia principal 67% vs. vacacional 33%

España es el segundo páis europeo conmás Viviendas de segunda residencia o vacías

Preferencia por activos inmobiliarios: 80% del total de activos de inversión.

Tasa de VPO por debajo de la media europea: 11% vs 16%

Sobre valoración en los precios: se estima un grado de sobrevaloración de entre el 13% y el 30%

A finales de 2010, la inversión residencial llegó a un descenso acumulado del 45% respecto a al máximo alcanzado

valor de los activos inmobiliarios España

 

AJUSTE DE PRECIOS

El sector residencial ha experimentado ya la mayor parte del ajuste

Los precios de la vivienda han caído un 15,4% desde su máximo en el primer trimestre de 2008, y más de un 20% en términos reales.

El ratio de los precios de alquiler muestra un estrecho margen para un ajuste adicional (del 3% al 7%)

El precio de la vivienda creció menos en España que en otros países. Sin embargo, la diferencia en el descenso desde las cotas máximas alcanzadas es menor.

Por tanto, comparativamente, el grado de ajuste en España está siendo mayor que en otros países.

 

TENDENCIA: ESTABILIZACIÓN EN EL MERCADO RESIDENCIAL

La compraventa de viviendas (491.000) tiende a la recuperación, gracias a los incentivos fiscales, y a que los indicadores de accesibilidad se encuentran de nuevo en niveles mínimos históricos.

El stock de viviendas en venta a empezado a disminuir 2010

stock de viviendas por regiones

El Ministerio de Fomento ha abierto una página web de información para inversores inmobiliarios extranjeros: The Spanish Real Estate

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Americo, enviado desde iPhone 

Necesito un iPad – tablet para mi negocio?

Vía Blog Inmobiliario

Más pequeño que un portátil, menos pesado, reproduce video,… , parece ideal para viajar con él y llevarlo a reuniones de negocio.

La mayoría de las aplicaciones están en la nube, por lo que no necesitamos un ordenador con gran potencia y capacidad para gestionar el corro electrónico o herramientas ofimáticas; además, gran parte de la actividad con un ordenador la realizamos mediante un navegador web.

A medio camino entre un smartphone y un portátil, en algunas profesiones se está convirtiendo en una herramienta imprescindible.

ipad tablet android xoom galaxy

Un colectivo que lo está usando con mucha intensidad es el inmobiliario; en las últimas reuniones y jornadas de formación, siempre ha habido algún tablet en la sala.

Comprobandolo con nuestro sistema de gestión inmobiliaria para MLS, la información se muestra perfectamente, tanto en los listados del propio programa como en las fichas de inmuebles de la web:

Veamos un ejemplo de uso de un tablet para ver información de viviendas:

1, ver fotos de una vivienda en la web,

2. ver una visita virtual a pantalla completa

3. acceder al panel de gestión y ver el listado de propiedades en exclusiva compartida

Video usando un tablet Motorola Xoom 10 pulgadas, con Android 3

Es muy útil también en la captación de un inmueble:

- para hacer fotos y videos de la vivienda, tiene cámara incorporada (una principal en la parte posterior, otra en la parte delantera, para videoconferencias),

- se puede subir de forma inmediata tanto al programa de gestión como a Youtube, donde se puede editar fácilmente el audio, los títulos y notas del video,

- compartirla con otros agentes desde el programa de gestión y con los clientes, a través de la web.

Algunas ventajas e ideas para aprovecharlas:

- de cara a los clientes, no tiene el impedimento de la parte posterior de la pantalla; se coloca encima de una mesa y todos los que están alrededor de ella pueden ver la imagen

- la pantalla es táctil, por lo que puede pedir al cliente que te firme un documento con el dedo; puedes editarlo, guardarlo y enviarselo por email en el momento

- se puede añadir un teclado via Bluetooth, `para situaciones en las que sea necesario escribir mucho

- el sistema de apagado y encendido es muy rápido, ideal para las idas y venidas, de los pisos a la oficina

- la batería dura todo el día porque el consumo es mucho menor al de un portátil

- hay numerosas aplicaciones que pueden instalarse, desde gratuitas a de pago. Están calsificadas por categorías y probablemente haya varias aplicables a tu negocio

- prueba a sincronizar contactos, calendario y notas entre tus dispositivos: tablet, PC, portátil y smartphone; con cualquiera que trabajes, tendrás toda la información actualizada

Recomendaciones:

- compatibilidad: comprueba que tu programa de gestión funciona correctamente en el tablet; si es un sistema de gestión online, sobre un navegador web, no habrá problema; confirma que puedes subir fotos y videos, además de reproducirlos.

Y si utilizas visitas virtuales, comprueba que se pueden ver correctamente en pantalla, porque es una herramienta muy vistosa para que puedas enseñar a tus clientes

En Estados Unidos hay muchas quejas de que las MLS no van bien en el Ipad; comprueba que tu programa se ejecute correctamente en el dispositivo.

- si te gusta ver videos y los juegos, ten en cuenta que algunas tablets no soportan tecnología Flash

- y cuidado con los reflejos ;) )

¿Ipad o Android (Motorola Xoom, Samsung Galaxy, Asus…?

Yo lo tengo bastante claro, pero opiniones hay muchas y variadas, tanto desde el punto de vista meramente tecnológico hasta el de los sentimientos…

Android Tablets Vs Ipad (R. Carpentier)

Tablet comparativaiPad 2 vs. Motorola Zoom. ¿Cuál comprar?

¿Tienes algún dispositivo Tablet y lo usas para tu negocio? Coméntanos el modelo y tus opiniones!

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Americo, enviado desde iPhone 

La satisfacción del cliente

La satisfacción del cliente es un término propio del marketing que hace referencia a la satisfacción que tiene un cliente con respecto a un producto que ha comprado o un servicio que ha recibido, cuándo éste ha cumplido o sobrepasado sus expectativas. Cuando un cliente compra un producto o recibe un servicio y luego éste [...]









Americo, enviado desde iPhone 

miércoles, 18 de mayo de 2011

El merchandising

Vía Crece Negocio
El merchandising es una herramienta de la mezcla de promoción conformada por técnicas, características o actividades que se dan en un establecimiento o punto de venta, y que tienen como objetivo estimular la afluencia de público o aumentar las ventas en dicho establecimiento o punto de venta. Hay merchandising, por ejemplo, al exhibir los productos [...]









Americo, enviado desde iPhone 

Marketing directo

Vía Crece Negocio
El marketing directo es una herramienta de la mezcla de promoción o tipo de marketing en donde se promociona un producto o servicio a un determinado consumidor individual, generalmente, a través de medios que permitan una comunicación directa con éste tales como el teléfono, el correo, el fax, el correo electrónico y el Internet. La [...]








Americo, enviado desde iPhone 

La venta personal

Vía Crece Negocio
La venta personal es una herramienta de la mezcla de promoción o tipo de venta en donde un determinado vendedor ofrece, promociona o vende un producto o servicio a un determinado consumidor individual de manera directa o personal ("cara a cara"). Se basa en una comunicación personal ya que va de una persona (el vendedor) [...]








Americo, enviado desde iPhone 

Proceso de ventas

Vía Crece Negocio
Toda venta personal sigue un proceso conformado por varias etapas denominado proceso de ventas, que va desde la prospección o búsqueda de clientes potenciales hasta el cierre de la venta y la posterior relación de postventa. Veamos a continuación cada una de las etapas que conforman el proceso de ventas: 1. Prospección o búsqueda de [...]








Americo, enviado desde iPhone 

La fuerza de ventas

Vía Crece Negocio
La fuerza de ventas o equipo de ventas es el conjunto de vendedores con que cuenta una empresa. La fuerza de ventas actúa como punto de enlace entre una empresa y sus clientes actuales y potenciales. Por un lado representa a la empresa ante los clientes, brindándoles a éstos últimos información, asesorándolos y aclarando sus [...]








Americo, enviado desde iPhone 

Características de un buen vendedor

A continuación les presentamos una lista con las principales características o cualidades que se suelen encontrar en los buenos vendedores y que, por tanto, características o cualidades que deberíamos adquirir o desarrollar si es que nosotros también queremos llegar a ser como ellos: Determinación y actitud Un buen vendedor tiene determinación y actitud. Tiene suficiente [...]








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