miércoles, 4 de junio de 2014

España: Se reactiva el mercado de compra venta de vivienda. | Urbanismo.com

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La compra de vivienda en España se reactiva

may 19 • Urbanismo • 62 Views • No hay comentarios

El número de procesos de compra venta de vivienda en el primer trimestre del 2014 ha sido un 45,4% superior a que se desarrolló el año pasado, con un total, entre los meses de enero y marzo, de 81.041 transacciones. Son muchos los que ya vaticinan una pronta normalización del mercado. Inclusive en estos tres primero meses del año hemos visto como los precios del metro cuadrado llegan al os 1.248 € por metro cuadrado.

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Desde los Ilustres Colegios de Notarios explican esta mejora de la compra venta de viviendas debido a que la finalización de las deducciones por compra de vivienda ha animado el mercado ya que muchos compradores quieren aprovechar estos últimos momentos en que todavía es posible acogerse a las deducciones por compra de vivienda.

Los datos que obran en poder de los notarios muestran que ha aumentado el precio del metro cuadrado en las promociones de viviendas, con un incremento anual de 1,6% en los primeros tres meses del año 2014; solo en el mes de marzo el incremento del precio del metro cuadrado en vivienda construida llegó a los 1.248 euros.

Con estos datos se puede afirmar que el mercado inmobiliario residencial se recupera aunque desde los órganos colegiados de los notarios se pide sobre todo cautela. Los datos podrían cuando menos anticipar un cambio de tendencia en el sector o por lo menos el desvanecimiento de la espiral depresiva de precios que se remonta ya a seis años atrás. Esta mejora también se está produciendo en el número de hipotecas concedidas para la compra de vivienda.

Fuente: El Mundo    |    Imagen: Glyn Lowe Photoworks


La caída del precio de la vivienda se estancará en el 2015. | Urbanismo.com

La caída del precio de la vivienda se estancará en el 2015. | Urbanismo.com

Standard & Poors afirma que el precio de los pisos dejará de caer en 2015

La agencia de calificación crediticia británica, en un avance sobre la evolución del mercado inmobiliario en España interpreta que si bien durante el año 2014 el precio de la vivienda caerá un 2%, frenará su caída en el 2015 para a partir de ahí recuperarse de una manera débil pero constante.


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S & P considera que la recuperación del precio de las promociones de viviendas irá aparejado con el mayor apetito inmobiliario de los inversores foráneos. Otro hecho que incidirá positivamente en la recuperación del precio de los bienes raíces será la recuperación económica que tanto el gobierno como diversas consultoras internacionales auguran.

En el informe que sobre el mercado inmobiliario español y su posible evolución ha realizado Standard & Poor`s explica que la caída del precio de los activos inmobiliarios se desaceleró en 2013 debido a la mejora de la situación económica del país y a la demanda de ladrillo de los inversores extranjeros, sobre todo de viviendas.

A pesar del halagüeño futuro que asegura para el ladrillo hispano, S & P también considera que el sector inmobiliario español todavía no ha logrado deshacerse de todos sus problemas, siendo uno de los más importantes que la demanda sigue siendo mucho mayor que la oferta. En la misma línea el informe valora que el mercado inmobiliario español en manos de promotores se encuentra sobrevalorado entre un 9 y un 18%.

El número de inversores extranjeros que compraron productos inmobiliarios españoles supone ya un 21% de las ventas de vivienda residencial en España. Además los precios de las viviendas se mantuvieron mejor en zonas de costa como puedan ser las Islas Baleares o Cantabria y en general todas las zonas turísticas.

Fuente: El Economista    |    Imagen: Wild Guru Larry


sábado, 1 de febrero de 2014

Hacerse autónomo: pasos a seguir

Encuentra y valora tu idea de negocio, te ayudamos a medir su atractivo.Analizar el sector, la competencia, los clientes, es básico para tu idea  Un buen Proyecto te facilitara el comienzo, infoautonomos te ayuda a hacerlo perfecto.  La decisión más importante de la vida laboral. Te ayudamos a tomarla.Impulsa tu crecimiento como empresarioTe ayudamos a elegir cuales son los productos que mas te interesan y por quéLo que debes tener en cuenta al elegir ubicaciónSon tus aliados, te explicamos dónde encontrarlos y cómo llevar una relación de mutuo interés.Todo lo que debes hacer, dónde, cuándo y por quéSi vas a contratar personal hay muchas cosas que debes saber y hacer.Aquí te guiamos en lo que de verdad te hará ganar dinero.

Sorpresa para los autónomos con una SCP: 60 euros más en su cuota

Sorpresa para los autónomos con una SCP: 60 euros más en su cuota

scpSois muchos los autónomos que formáis parte de una Sociedad Civil Privada (SCP) los que no habéis alertado a lo largo del día de un aumento de 60 euros en el último recibo de la cuota a pagar a la Seguridad Social.

Efectivamente, y como muchos imagináis, esta subida se corresponde con la equiparación de la base de cotización de los autónomos con más de 10 trabajadores a su cargo en 2013 y de los autónomos societarios con la base de cotización del Grupo 1 del Régimen General de la Seguridad Social.

Pero, ¿por qué se está aplicando también a una sociedad civil? En principio, la medida recogida en el Real Decreto-ley 16/2013, de 21 de Diciembre contemplaba sólo a los autónomos societarios, a los que define como "trabajadores por cuenta propia o autónomos quienes ejerzan las funciones de dirección y gerencia que conlleva el desempeño del cargo de consejero o administrador, o presten otros servicios para una sociedad mercantil capitalista, a título lucrativo y de forma habitual, personal y directa, siempre que posean el control efectivo, directo o indirecto, de aquélla", según la disposición adicional vigésima séptima del texto refundido de la Ley General de la Seguridad Social, que se menciona expresamente en el ya consabido Real Decreto.

Más allá de toda esta maraña legislativa, tan incómoda como necesaria para poder sustentar nuestra sorpresa e incomprensión, el hecho es que esta subida de las cuotas se está aplicando a autónomos que forman parte de sociedades civiles, cuando la definición de autónomo societario dada previamente hacía referencia a aquellos que formasen parte de sociedades mercantiles.

Para desentrañar el entuerto, nos hemos puesto en contacto con la Secretaría de Empleo del Ministerio de Empleo y Seguridad Social para que nos aclaren si la medida será de aplicación a autónomos societarios de Sociedades Mercantiles o Sociedades con Personalidad Jurídica, o se extenderá también a las Sociedades Civiles Privadas que, recordemos, carecen de personalidad jurídica y no se consideran sociedades mercantiles.

Aún estamos en espera de la confirmación. Seguiremos informando.

Imagen | FreeDigitalPhotos



Estamos en contacto.
Américo Ferraiuolo, inmobiliaria Maservicios. 
Enviado desde iPad.

jueves, 26 de diciembre de 2013

Top 100 Frases de Grandes Empresarios

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Top 100 Frases de Grandes Empresarios
Esta vez, sin más preámbulo te presento acá el Top 100 de las Frases de Grandes Empresarios que estoy seguro serán una buena dosis de motivación para convertir tus ideas en proyectos.

Disfrútalas, twitéalas, compártelas y cuéntame en un comentario cuál es tu favorita.

Frases de Walt Disney

Co-fundador de Disney Productions


1. "Mickey Mouse salió de mi mente en una libreta de dibujo, en un tren de Manhattan a Hollywood, en un momento en que la empresa de mi hermano Roy y mía estaba en el punto más bajo y el desastre parecía a la vuelta de la esquina". [Twitear]
Top 100 Frases de Grandes Empresarios

2. "Todos tus sueños pueden hacerse realidad si tienes el coraje de perseguirlos". [Twitear]

3. "El camino para empezar es dejar de hablar y comenzar a hacer". [Twitear]

4. "No duermas para descansar, duerme para soñar. Porque los sueños estan para cumplirse". [Twitear]

5. "Disneyland nunca estará terminado. Seguirá creciendo mientras exista la imaginación". [Twitear]

6. "Nunca pude convencer a los financistas que Disneyland era viable, porque los sueños tienen poca garantía". [Twitear]

7. "El dinero es algo que entiendo vagamente y pienso en él sólo cuando no lo tengo para financiar mis proyectos". [Twitear]

Frases de Ophra Winfrey

Presentadora de TV, Empresaria, Conductora


8. "Cada vez que defines en lo que quieres creer, eres el primero en escucharlo. Es un mensaje a ti y a los demás sobre lo que piensas que es posible. No pongas un techo sobre ti mismo". [Twitear]
Frases de Grandes Empresarios

9. "Si se puede tener todo en la vida, pero no todo al mismo tiempo". [Twitear]

10. "Tengo un montón de cosas para probarme a mí misma. Una de ellas es que puedo vivir mi vida sin miedo". [Twitear]

11. "Fui criada para creer que la excelencia es la mejor forma de disuadir al racismo o el sexismo. Y así es como yo opero mi vida". [Twitear]

12. "No importa cómo llegaste al mundo, lo que importa es que estás aquí". [Twitear]

Frases de Larry Page

Co-fundador de Google


13. "No necesitas tener una empresa de 100 personas para desarrollar esa idea". [Twitear]
Frasses Motivacionales

14. "Si estuviésemos motivados por el dinero, hubiésemos vendido Google y estaríamos en la playa". [Twitear]

15. "En Google intentamos promover la innovación y la asunción de riesgos, y por eso animamos a nuestros ingenieros a que desarrollen proyectos personales durante el 20% de su jornada laboral". [Twitear]

16. "Cuando un sueño aparezca ¡agárralo!". [Twitear]

17. "Cuando comenzamos con las búsquedas todos nos decían "chicos, van a fracasar, ya hay cinco compañías de búsqueda". Nosotros contestábamos "somos una compañía de búsqueda, pero estamos haciendo algo diferente". [Twitear]

18. "Tratas a la gente con respeto y ellos tienden a devolver el favor a la empresa". [Twitear]

19. "Debes hacer cosas que realmente sean importantes, pero también debes divertirte, porque sino, no tendrás éxito". [Twitear]

Frases de Bill Gates

Co-fundador de Microsoft


20. "Trata bien a los frikis, algún día trabajarás para uno de ellos". (a su hijo). [Twitear]
Frases de Emprendimiento

21. "Tus clientes más insatisfechos son tu principal fuente de aprendizaje" [Twitear]

22. "Si piensas que tu profesor es duro, espera a que tengas un jefe. Ese sí que no tendrá vocación de enseñanza ni la paciencia requerida". [Twitear]

23. "Si metes la pata no es culpa de tus padres ni de tus profesores, así que no lloriquees por tus errores y aprende de ellos". [Twitear]

24. "En los últimos años, Microsoft ha contratado deliberadamente a unos cuantos directivos con experiencia en empresas que han fracasado. Cuando uno fracasa se ve forzado a ser creativo, a profundizar y a pensar noche y dia. Me gusta tener cerca a personas que hayan pasado por ello".

25. "Habrá dos tipos de negocios en el siglo XXI: aquellos que estén en el Internet y aquellos que ya no existan". [Twitear]

26. "No lo sé se ha convertido en No lo sé todavía". [Twitear]

27. "Si quieres hacer algo grande en tu vida, debes recordar que la timidez está solo en la mente. Si piensas con timidez, tus actos serán similares. Pero si piensas con seguridad, actuaras de la misma forma. Por ello nunca dejes que la timidez conquiste tu mente".

Frases de Warren Buffet

Presidente y CEO de Berkshire Hathaway


28. "Toma 20 años crear una reputación y cinco minutos arruinarla. Si piensas de esa manera, harás las cosas diferente". [Twitear]
Frases de Grandes Empresarios

29. "Solo cuando baja la marea se sabe quién nadaba desnudo". [Twitear]

30. "Si haces algo que amas hacer, es más probable que inviertas todo tu ser en ello y eso generalmente significa hacer dinero". [Twitear]

31. "Siempre supe que iba a ser rico. No creo que alguna vez lo dudé ni por un minuto". [Twitear]

32. "Alguien descansa a la sombra hoy porque hace años alguien sembró el árbol". [Twitear]

33. "Sáquele provecho a lo que usted sabe, ahí está la riqueza". [Twitear]

Frases de Jeff Bezos

Presidente y CEO de Amazon


34. "Uno de los grandes errores que comete la gente es tratar de forzar su interés. Tú no eliges tus
pasiones; tus pasiones te eligen a ti".
Las Mejores Frases Empresariales

35. "Cuando tengas 80 años, y en un momento tranquilo de reflexión, narrando sólo para ti la versión más personal de tu historia de vida, el relato que será más conciso y significativo será la serie de elecciones que hayas hecho. Al final, somos nuestras elecciones".

36. "Los libros no están muriendo, simplemente, se están volviendo digitales". [Twitear]

37. "Nos apoyamos sobre todo en el boca a boca, no en vano Internet es una formidable caja de resonancia". [Twitear]

38. "Amazon se define mediante tres elementos que son más atributos culturales que actividades. El primero es la obsesión por el cliente, no la competencia. El segundo, la voluntad de inventar, o aceptar que no se nos entienda. El tercero es la visión a largo plazo. A partir de ahí, también queremos adquirir nuevos conocimientos". [Twittear]

39. "Trabaja duro. Divertete. Haz historia". [Twitear]

Frases de Jim Rohn

Autor Motivacional sobre Finanzas y Ventas


40. "La mejor recompensa de convertirte en millonario no es la cantidad de dinero que ganes. Es la clase de persona en la que te tienes que convertir para llegar a serlo".
Frases de Jim Ronh

41. "La filosofía del rico versus el pobre es ésta: El rico invierte su dinero y gasta lo que le queda; el pobre gasta su dinero e invierte lo que le queda".

42. "La motivación es lo que te ayuda a empezar. El hábito te mantiene firme en tu camino". [Twitear]

43. "Tu vida cambiará cuando tu cambies". [Twitear]

44. "Entre más sabes, menos necesitas hablar". [Twitear]

45. "Trabaja más duro en ti mismo de lo que lo haces en tu trabajo". [Twitear]

46. "Seguir una educación formal podrá hacer que te ganes la vida. Ser un autodidacta te hará ganar una fortuna". [Twitear]

47. "Eres el promedio de las cinco personas con las que pasas más tiempo". [Twitear]

Frases de Henry Ford

Empresario industrial


Frases de Henry Ford48. "Un negocio que no hace otra cosa más que dinero es un negocio pobre". [Twitear]

49. "El secreto de mi éxito está en pagar como si fuera pródigo y en vender como si estuviera en quiebra".

50. "Reunirse es un comienzo, permanecer juntos es el progreso y trabajar juntos es el éxito". [Twitear]

51. "La visión sin la ejecución, solo es una alucinación".

Frases de Steve Jobs

Empresario y magnate de la industria informática y del entretenimiento


52. "Puedes preguntar a los clientes qué quieren, y después intentar dárselo. Pero, en el momento en que puedas proporcionárselo, ellos querrán algo completamente nuevo".
Frases de Steve Jobs


53. "Recordar que vas a morir es la mejor manera de evitar el miedo a tener algo que perder..."[Twitear]

54. "Ser el hombre más rico del cementerio no me interesa... Lo que me importa es irme a la cama cada noche sabiendo que hemos hecho algo maravilloso".

55. "Es más divertido hacerse pirata que unirse a la marina".

56. "Cuando se innova, se corre el riesgo de cometer errores. Es mejor admitirlo rápidamente y continuar con otra innovación". [Twitear]

57. "Hay que decir no a mil cosas para estar seguro de que no te estás equivocando o que intentas abarcar demasiado". [Twittear]

Frases de Andy GroveFrases de Andy Grove

Co-fundador de Intel


58. "La clave de la supervivencia es aprender a agregar valor, hoy y siempre". [Twitear]

59. "El reto para el futuro sigue siendo la rapidez". [Twitear]

Frases de Robert Kiyosaki

Con más de 15 libros de su autoría, es empresario, inversionista y conferencista motivacional.


60. "El fracaso derrota a los perdedores e inspira a los ganadores". [Twitear]
Frases de Robert Kiyosaki

61. "Hay una diferencia entre ser pobre y estar quebrado. Uno puede estar quebrado temporalmente, uno es pobre eternamente".

62. "Sólo tienes un cierto número de horas en un día y un límite para las que puedes trabajar. Entonces, ¿Por qué trabajar duramente para conseguir dinero? Aprende a hacer que el dinero y la gente trabajen para ti y serás libre para hacer las cosas importantes."

63. "No estudies duro para encontrar una buena compañía para la cual trabajar, estudia duro para que encuentres una buena compañía que comprar."

64. "Lo importante no es lo que uno sabe, sino que tan rápido aprende". [Twitear]

65. "Las utilidades se ganan cuando uno compra, no cuando uno vende". [Twitear]

66. "Conoce la ley porque es más caro no conocerla". [Twitear]

67. "Una diferencia importante es que los ricos compran los lujos al final, mientras que los pobres y la clase media tienden a comprar los lujos primero".

Frases de Donald Trump

Empresario del sector inmobiliario y el negocio de los casinos


68. "Solo trabajo con los mejores, no se trata de los mejores currículums sino de la actitud correcta". [Twitear]
Frases de Donald Trump

69. "Mantenga la visión de la globalidad mientras atiende los detalles cotidianos". [Twitear]

70. "Lo que quiero es gente preparada: que se tomen el tiempo necesario para hacer las cosas bien. No quiero, ni necesito, batir ningún récord de tiempo. Eso suena a desastre". [Twittear]

71. "No deje nunca que los títulos sean la única referencia que tenga la gente de su talento". [Twitear]

72. "Si hay una pared de concreto frente a ti, tienes que atravesar esa pared. No puedes rendirte. Y tienes que amar lo que estás haciendo o nunca serás bueno en ello".

Frases de Jack Welch

Reconocido como el ejecutivo del siglo XX, Ex-Presidente de General Electric


73. "Si no tienes una ventaja competitiva, no compitas". [Twitear]
Frases de Jack Welch

74. "Al final, todas las operaciones de negocios pueden ser reducidas a tres palabras, gente, producto y beneficios. A menos que tengas un buen equipo, no tienes mucho que hacer con las otras dos".

75. "Cambia antes que tengas que hacerlo". [Twitear]

76. "El equipo con los mejores jugadores gana". [Twitear]

77. "Todo es extremo en la diferenciación: se recompensa a los mejores y se descarta a los peores".

78. "Seguramente no hay nada peor en el mundo de los negocios que trabajar para un jefe que no quiere que triunfes". [Twitear]

79. "Existe una delgada línea entre la arrogancia y la confianza en uno mismo, y esta última, si es legítima, es un caballo ganador". [Twitear]

Frases de Mary Kay Ash

Empresaria fundadora de Mary Kay Cosmetics


80. "Detrás de cada logro grande o pequeño existió un plan. Si deseas que las cosas sucedan, mientras más pronto aprendas a planear, más pronto sucederán".
Frases de Mary Kay Ash

81. "Tu meta deberá convertirse en una obsesión en tu mente. Debemos ir tras nuestra meta en forma persistente y con entusiasmo y no permitir que nada nos aparte del camino".

82. "Comienza hoy mismo a escribir la historia de tu éxito. Fija tus metas y síguelas hasta que se conviertan en realidad. Tu tienes que creer en ello aún antes de verlo. Cualquier cosa que tu mente pueda recibir y entender, se puede lograr".

83. "Las personas exitosas son personas comunes con una decisión extraordinaria". [Twitear]

Frases Empresariales de Otros Autores


84. "Internet es una economía basada en la atención donde la moneda de cambio es el tiempo del usuario". - Jakob Nielsen. [Twitear]

85. "Algo de lo que puedes estar seguro acerca de tu plan de márketing, de tus productos o, incluso de tu propia vida, es que las cosas no saldrán como las habías planeado". - Seth Godin

86. "Para tener éxito en un negocio hay que pasar por etapas inexorables. No importa cuan fácil sea el proyecto, lo peor que te puede pasar es que la pegues de entrada, porque entonces no desarrollás espíritu crìtico". - Marta Harff Empresaria Argentina.

87. "Si lo que estás haciendo no te acerca a tus metas, lo que haces te está alejando de ellas". - Brian Tracy [Twitear]

88. "Cuando Innovas, tienes que estar preparado para que todos te digan que estas loco". Larry Ellison [Twitear]

89. "Cuando quieras emprender algo, habrá un montón de gente que te dirá que no lo hagas. Cuando vean que no te pueden detener, te dirán como lo tienes que hacer y, cuando finalmente lo logres, dirán que siempre han creído en ti". - Dante Gebel

90. "Un hombre inteligente es aquel que sabe ser tan inteligente como para contratar gente más inteligente que él". John F. Kenedy. [Twitear]

91. "Cuando alguien te pregunte si puedes hacer un trabajo, responde: ¡por supuesto que puedo!, después, preocúpate de buscar como demonios hacerlo". Theodore Roosevelth

92. "Si piensas que la educación es cara, prueba con la ignorancia" Derek Bok [Twitear]

93. "Si no puedes hacer grandes cosas, haz cosas pequeñas de una forma grande". Napoleon Hill

94. "El líder que intimida va a perder a su gente". Indra Nooyi [Twitear]

95. "Elige un trabajo que te guste y no tendrás que trabajar ni un día de tu vida". – Confucio [Twitear]

96. "Ningún éxito en la vida recompensa el fracaso en el hogar". – David O Mckay [Twitear]

Frases de Grandes Empresarios Anónimos o Desconocidos


97. "Ser un emprendedor es vivir unos pocos años de tu vida como nadie quiere, de tal forma que puedes disfrutar del resto de tu vida como nadie puede". (anónimo

98. "Si fallas al hacer planes estás planeando fallar". Proverbio Chino [Twitear]

99. "Nunca tendrás una segunda oportunidad para dar una primera impresión".

100. "Un hombre inteligente no es el que tiene muchas ideas, sino el que sabe sacar provecho de las pocas que tiene". [Twitear]

Frases de Edwin Amaya (bonus)

Bloguero Editor de 1000ideasdeNegocios.com


101. "Para mantener tu negocio saludable: No compres por comprar. No gastes por gastar. No vendas por vender." - Edwin Amaya [Twitear]
Frases de Edwin Amaya

102. "Había algo dentro de mí que me hacía soñar al frente de mi propio negocio en Internet. No sabía cómo, ni cuando. Solo sabía que lo quería lo suficiente." - Edwn Amaya

103. "Me atrevo a decir que he pasado más horas leyendo que escribiendo. Jamás tuve pereza de sentarme las horas que fuera necesario frente a mi ordenador para aprender cómo hacer algo".- Edwin Amaya

104. "Fallar una vez no es el fin del mundo. Fallar una vez solo significa que estás más cerca del intento que sí funcionará". - Edwin Amaya [Twitear]

105. "Personalmente me considero una persona agradecida. Pero no me conformo. No me permito acomodarme y creer que ya todo está hecho. Siempre voy por más, sigo adelante y sigo creyendo que se puede lograr más. Y entonces tienes un ciclo "virtuoso" en donde pareciera que las cosas cada vez salen mejor y creces cada día más". - Edwin Amaya

viernes, 20 de diciembre de 2013

Entre un lead y la victoria del ZMOT

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Entre un lead y la victoria del ZMOT

Hace unos años, Google publicó un e-book en el que explicaba en qué consistía lo que ellos denominaron ZMOT (Zero Moment Of Truth), en su traducción "El Momento Cero de la Verdad". En él, revolucionaron el mundo de los negocios en base a una reflexión principal:

Uno de los momentos más determinantes en la decisión de compra de un cliente potencial es aquel en que se detecta la necesidad, y gran parte de la decisión final vendrá definida por los inputs que reciba en este periodo inicial

Este planteamiento se alejaba de los principios sobre los que se cimentaba el marketing en general, centrándose en la mayoría de casos en ganarse al cliente en la experiencia de compra (FMOT: First Moment Of Truth, término creado por Procter & Gamble en 2005) y uso posterior (SMOT: Second Moment Of Truth).

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La realidad es que el perfil del consumidor ya había cambiado en el momento en que Google publicó su libro, pero darle nombre y literatura al concepto del ZMOT consiguió ese plus de impacto y repercusión sobre el que meditar y, posteriormente, actuar en consecuencia.

La publicidad convencional perdía impacto en pos de la confianza que otros canales de carácter no comercial podían ofrecer

Lo que antes era la recomendación de una vecina o de la panadera, ahora se convertía en el artículo de blog o comentario en un foro de un desconocido. Antes era una llamada telefónica, ahora una pregunta en Facebook o Twitter. El método ha cambiado pero, sobre todo, el impacto que tiene ahora en el consumidor a la hora de tomar decisiones de compra.

¿Qué es exactamente el ZMOT?

Pongamos el ejemplo en que a mitad de este artículo se me estropea el portátil y, por lo tanto, se me despierta una nueva necesidad: Comprarme uno nuevo para acabar de redactarlo.

No me había planteado la opción de comprarme un portátil hasta ahora y lo primero que hago es abrir Google e informarme. Seguramente accederé a webs y empresas que ofrecen todo tipo de ordenadores con diferentes prestaciones. Mi proceso de decisión de compra está en una fase muy inmadura todavía, puesto que mi antiguo portátil tenía unos años y la tecnología actual nada tiene que ver con la de entonces, estoy desfasado y necesito actualizarme.

En esta primera etapa iré formándome una opinión global de la situación en webs y blogs especializados para, inconscientemente, ir descartando marcas o modelos que no se ajusten a lo que busco. Aquí ya habrá algunas empresas que hayan perdido la batalla del momento cero de la verdad, puesto que en mis posteriores búsquedas ya filtraré mis preferencias para centrarme en las que han pasado esta primera criba.

¿Qué ocurre si una empresa consigue mi lead en este periodo?

Básicamente, que tendrá mucho ganado si sabe tratarlo y responder adecuadamente a la confianza que les he dado facilitando mis datos de contacto básicos. Conociendo mi estado decisorio tendrá la posibilidad de ofrecerme contenido de calidad y pertinente con el que yo complementaré mis búsquedas personales. Este lead es lo que llamamos "lead frío", ya que todavía el momento de la compra está alejado. Y esta estrategia forma parte de todo un proceso complejo y global de Inbound Marketing.

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Volviendo a mi proceso de decisión y habiendo centrado mis esfuerzos en un determinado tipo de portátiles, llegará el momento de comparar opiniones. Pasaré a buscar reviews, reportajes, comparativas y opiniones en internet y, a la vez, a preguntar a mis contactos en redes sociales si tienen alguna preferencia o experiencia al respecto.

Cerrando el círculo, nos damos cuenta de que estas opiniones están construidas en base al SMOT (Segundo Momento de la Verdad) que comentaba al principio del artículo, pues ellos hablan sobre la experiencia de uso, y que será la base de la configuración de mi ZMOT

Hoy en día todos nos fiamos más de nuestro ex compañero de instituto que de un anuncio en los medios, así que tomo buena nota de estas experiencias y referencias a la hora de seguir decantándome por alguna de las opciones que barajo.

El proceso de compra será más o menos largo en el tiempo en función del tipo de producto y, a menudo, del precio que éste tiene. La compra de un portátil afecta bastante a nuestra previsión mensual de gastos, por lo que nos aseguraremos de que la decisión que tomemos sea la mejor. Para ello invertiremos una semanas (o incluso meses en función de la urgencia) para modelarla y definirla.

Durante todo mi proceso de compra ha habido una empresa que me ha ido enviando emails con comentarios de foros acerca de los portátiles que me interesaban, que me ha invitado a una exposición de portátiles, se ha ofrecido a llamarme para asesorarme y, además, me ha prometido un descuento para compras posteriores derivadas de este portátil (equipos de sonido, accesorios…) Esta empresa es una de las que obtuvo mi lead en el momento en que empecé a buscar información y que, a diferencia de las demás, personalizó el mensaje e información en función de mis preferencias. Gracias a ello, fue la única a la que no enviaba sus emails a la papelera tras un vistazo rápido.

Una estrategia ganadora de Inbound Marketing que consiguió convertir mi lead en una oportunidad de posicionarse en el ZMOT y de hacerse con la victoria

Que lo consiga o no dependerá de otros muchos factores como los que he ido comentando en estas líneas, pero lo que sí es innegable es que llegó hasta el final con posibilidades de situarse como la apuesta ganadora y de convertir mi antiguo lead en cliente.

Por fin he satisfecho mi necesidad y he comprado mi nuevo portátil para poder finalizar este artículo. Espero que os haya parecido interesante y os sirva para centrar vuestras estrategias de marketing online, especialmente a los que meditáis implantar una estrategia de Inbound Marketing para vuestra empresa, pyme o negocio local. Para cada tipo de negocio, bien ajustada y personalizada, puede haceros ganar muchos ZMOT y con ello reportaros muchos ingresos que, de lo contrario, no os engañéis, irían directos hacia vuestra competencia.

¿Os imagináis por quién me he decantado?

Autor: , licenciado en Administración y Dirección de empresas por la UAB, completando sus estudios en la Linnaeus University de Suecia. Especializado en Marketing Online desde 2008 y trabaja estrategia online corporativa y comunicativa para varias empresas y startups.


Texto escrito en wwwhatsnew.com

domingo, 15 de diciembre de 2013

Factores clave del posicionamiento web (SEO)

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Factores clave del posicionamiento web (SEO)

Oscar Feito nos presenta un estudio realizado con la colaboración de 21 profesionales especializados en posicionamiento y marketing online.

El objetivo del estudio es determinar los factores clave que en la actualidad tienen más peso a la hora de posicionar un enlace dentro de los buscadores, teniendo en cuenta que la realidad ha cambiado mucho después de los ataques de pandas, pingüinos y colibrís.

Siempre hemos indicado que crear buen contenido es la mejor forma de hacer SEO, sin despreocuparse de detalles técnicos que Google informa constantemente desde sus páginas de soporte. Ese tema ya lo discutí en este vídeo hace unos meses y el estudio parece confirmar las bases del nuevo marketing de contenidos.

Os dejamos con la infografía que resume el estudio, cuyos detalles pueden ser encontrados en oscarfeito.com. Es un artículo muy extenso que repasa las principales variables de posicionamiento, por lo que os recomiendo su lectura sin prisas, absorbiendo todos y cada uno de los detalles allí mostrados.

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Texto escrito en wwwhatsnew.com